亚马逊优惠券新政解析：价格机制调整与费用封顶双轨实施

一、优惠券大面积报错原因：价格计算机制变革

事件回顾
近日，大量卖家遭遇优惠券突发报错，导致产品销量明显下滑。经客服确认，这与亚马逊即将实施的价格计算新机制直接相关。

核心变化

• 原价定义更新：基于过去90天实际售价的中位数，而非最高价

• 促销价计入机制：长期促销价格将被纳入原价计算基准

• 动态调整：参考价随销售数据实时更新

实例说明
某耳机正常售价$39.99，过去90天中有30天通过优惠券以$29.99销售。系统将判定$29.99为新的原价基准，若当前折扣未达最低要求，即触发报错。

影响范围

• 长期依赖优惠券维持排名的商品冲击最大

• 频繁促销将拉低历史价格基准

• 黑五网一等大促期间审核更加严格

应对建议

• 调整定价周期，避免长期促销

• 监控历史售价变化，适时恢复原价

• 确保折扣幅度真实有效

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二、优惠券费用新政：成本封顶，明日生效

政策亮点
自11月5日起，优惠券费用设置$2000美元封顶上限，大幅降低高销量卖家的营销成本。

费用对比

关键细节

• 仅限11月5日及之后创建的优惠券适用新规

• 现有优惠券需手动关闭后重新创建方可享受封顶优惠

• 活动开始后取消优惠券，费用不予退还

各站点同步调整

• 欧洲站：费率1.5%，上限€1500

• 日本站：费率1%，上限¥15000

• 整体趋势：降低费率+设置上限，减轻卖家负担

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三、实操指南：立即行动把握新政红利

第一步：优惠券更新

1. 关闭11月5日前创建的所有优惠券

2. 重新创建符合新规的优惠券

3. 验证优惠券状态是否正常

第二步：价格策略优化

1. 建立价格周期管理，避免长期促销

2. 定期检查历史售价数据

3. 确保折扣真实性和可持续性

第三步：大促准备

1. 提前测试优惠券设置

2. 预留价格调整空间

3. 准备备选促销方案

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拥抱透明化，回归价值竞争

亚马逊此次调整传递明确信号：
✅ 打击虚假折扣，保护消费者权益
✅ 降低合规成本，支持诚信卖家
✅ 推动价值竞争，告别价格游戏

卖家应把握政策窗口期，及时调整运营策略，在价格透明化时代建立真正的产品优势与品牌价值。