流量洗牌、核价模式被盯上，Temu又发生了什么？

在5个主要站点中，除了美国、日本有上升趋势，巴西、法国、德国都有不同程度的流量下滑。

其中，巴西暴跌近60%，从8月16%的占比，直接落到9月的8%左右，痛失流量第一的宝座。

为什么巴西会有如此剧烈的流量波动？

最直接的影响，还是因为8月的父亲节狂欢，透支了大家的需求。

在父亲节那一周，巴西直接过成了购物狂欢节，消费力度堪比国内双11。

平台卷营销，广告铺天盖地，直播持续不断；

消费者卷下单，能分21期，就分21期；

物流也不甘示弱，通宵达旦、灯火通明。

在全民狂欢中，父亲节周的电商营收同比暴涨8.9%，相当于把一个发达市场一整年的增速，硬是压进了7天里。

这个现象其实与两个原因有关，一个是跨境小包的税收新政策，跨境订单普遍面临20%进口税与州税的叠加，性价比不再无敌；其次是美客多把门槛一再下调，把免运门槛从79雷直降至19雷，几乎把免运费做成了平台默认，加上本土供应链优势和用户信任，用户自然更愿意留在美客多。

虽然Temu近期也上线了巴西本土店模式，想借力弥补当下短板。

但由于复杂的税收政策、薄弱的基础设施、人力资源的质量等问题，半托管模式其实是存在很大风险的。

本身不具备资源优势的卖家，还是要谨慎入局巴西本土店为妙。

美国这边，9月流量增长12%，重归Temu流量宝座，但好巧不巧，10月开头竟遇到zf停摆。

“清关会不会卡？包裹会不会走？”想必是所有美区卖家最关心的点。

先说结论，全托管卖家无需担心，平台肯定有能力统筹好；但半托管卖家还是要制定一下缓冲计划的。

从目前的官方与行业通告看，海关被划为必要岗位，口岸与货物系统照常运转；USPS也不受停摆影响，照常揽收与投递。

只不过，像海事委员会、税务局这些相关机构的大面积停摆，会导致合规审核、争议处理、税务退还这些环节的延迟。

所以，有相关业务需求的卖家，最好制定长达1个月的缓冲方案。

因为7天投5次票都没能通过的“壮举”，直接把下一次新方案的讨论延到了10月14日。

谁知道，这场闹剧还要持续多久呢？

德国联邦反垄断局于10月8日宣布，将对Temu的核价模式展开调查。

因为他们觉得，这种模式可能会“对第三方卖家的定价施加不可接受的要求”，从而导致其他销售渠道的价格上涨。

是不是很匪夷所思？Temu明明是靠压价出圈的，怎么在德国还有抬价的嫌疑了？

其实，官方的意思，本质上还是核价机制下的价格操纵问题。

那问题来了，这种核价机制，会不会被叫停？

先说结论——我个人猜测大概率不会。

核价机制说到底是Temu的命根子，平台不可能轻易放弃，顶多只是在本土店的机制上变得更透明、更宽松。

但新的问题又冒出来了，在跨境店核价机制不变的前提下，本土店的核价放松了，到底是利还是弊？

说到底，真正难以改变的，不是机制本身，而是机制长期塑造的惯性。

就像亚马逊一样，表面上每个卖家都能自由定价，但真正决定成交的，是背后的BuyBox、算法、广告竞价。

Temu未来的变化也可能类似，规则看起来更自由了，实际价格的走向，仍然被平台的流量分配拿捏着。