亚马逊头部品牌加速布局速卖通，多平台战略成出海新趋势

随着海外“双11”及黑五大促临近，一批长期盘踞亚马逊细分品类头部的中国品牌，正显著加大对阿里速卖通的备货投入。包括骑行装备品牌ROCKBROS、功能椅品牌SYMINO、家居品牌COMHOMA、车载冰箱品牌冰虎Alpicool及智能清洁品牌ILIFE在内的多家“亚马逊类目王”，近期均将速卖通平台的备货量提升至去年的2–3倍，显示出品牌出海渠道策略的显著转变。

成本优势驱动，品牌多渠道布局提速

ILIFE总经理缪群毅向记者透露，选择加大速卖通投入的核心原因在于平台运营成本的大幅优化。“速卖通的整体成本约为亚马逊的一半，”他具体分析道，“平台佣金仅为5%–10%，低于亚马逊约10个百分点；人力投入不到亚马逊的一半，且售后率更低。”这一成本结构使品牌能够在保持利润的同时，更灵活地参与大促竞争。

COMHOMA也表达了相似观点。该品牌已将大量库存转向速卖通“海外托管”模式，加入该模式的商品会显示“local+”标签，进一步提升价格竞争力。过去一年，COMHOMA在速卖通上的销量增长达5倍，成为所有渠道中增速最快的平台。

备货量翻倍，品牌看好速卖通增长潜力

以骑行装备品牌洛克兄弟为例，今年将其在速卖通的备货量提升了一倍以上。同样，冰虎Alpicool在2025年于速卖通平台已售出超过1万台车载冰箱，远超预期，促使品牌将本次大促备货量增至往年3倍。主营扫地机器人的ILIFE，则为速卖通预留了8万台库存，是去年同期的两倍以上。

这一系列动作背后，是速卖通自9月启动“超级品牌出海计划”并上线“Brand+”频道以来，持续释放的平台红利。该计划旨在帮助品牌以低于亚马逊一半的成本获取新增量，目前已吸引一批年销百万美元以上的品牌在速卖通实现销售额反超亚马逊。

平台竞争加剧，品牌出海走向多元布局

在速卖通主动“拉力”之外，亚马逊近期的一些变动也形成一股“推力”。据部分卖家反映，受亚马逊中国区招商团队调整影响，原有招商经理联络不畅，打乱了部分品牌的旺季节奏。这种不确定性进一步推动品牌加快多平台布局，以降低运营风险。

分析认为，从依赖亚马逊单一渠道，转向速卖通、亚马逊等多平台协同，已成为越来越多品牌出海的明确策略。今年海外“双11”至黑五的销售窗口从11月11日持续至12月3日，速卖通能否借势进一步争夺亚马逊的中高端品牌资源，将成为观察中国品牌出海生态演进的重要窗口。